課程受眾：企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總裁班學(xué)員、市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部人員、設(shè)計(jì)部人員、研發(fā)部人員等

課程收益：學(xué)員終端客戶(hù)推出“快樂(lè)培訓(xùn)快樂(lè)禮惠”政策;通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠更加深刻了解當(dāng)今大數(shù)據(jù)時(shí)代如何改變了我們的工作生活的各個(gè)方面。消費(fèi)者發(fā)生了怎樣的改變，如何改變了當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方方面面。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)為什么要建立迎銷(xiāo)的觀念，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維和實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，迎合消費(fèi)者，逢迎消費(fèi)者，迎接新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

課堂上大量的大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和案例介紹，幫助學(xué)員在理解大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維的同時(shí)，學(xué)習(xí)和掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)和個(gè)人在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)推廣等等諸方面提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧，為企業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)突破打下堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)。

課程大綱

第一部分：大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)思維

第一部、知覺(jué)或不知覺(jué)，我們處在大數(shù)據(jù)時(shí)代

一、從美國(guó)大選看大數(shù)據(jù)對(duì)政治文化的影響

1.政治素人與“大數(shù)據(jù)老司機(jī)”

2.傳統(tǒng)民意調(diào)查與大數(shù)據(jù)分析

3.大數(shù)據(jù)支撐下的義烏指數(shù)

二、 從足球世界杯的冠軍預(yù)測(cè)看大數(shù)據(jù)對(duì)經(jīng)濟(jì)生活的影響

  案例分享：2014年足球世界杯德國(guó)隊(duì)奪冠

第二講、大數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)

一、什么是大數(shù)據(jù)

1.大數(shù)據(jù)的4V

2.大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)庫(kù)

3.大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵在于價(jià)值

4.你我他與大數(shù)據(jù)產(chǎn)生

第三講、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)遇上大數(shù)據(jù)

    一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概說(shuō)

1.4P

2.4C

3.*TP

4.從營(yíng)銷(xiāo)1.0 ,2.0,3.0,4.0看營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在大數(shù)據(jù)時(shí)代的局限性

案例分享：

（1）可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)

（2）中國(guó)90年代的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

第四講：大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)－迎銷(xiāo)

一、為什么是迎銷(xiāo)？

1.“營(yíng)”和“迎”的本質(zhì)

2. 迎銷(xiāo)戰(zhàn)略

3．洞悉消費(fèi)者需求

4. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)思維的核心要點(diǎn)

案例分享：

（1）諾基亞手機(jī)失敗與蘋(píng)果手機(jī)誕生

（2）可口可樂(lè)的“堪薩斯計(jì)劃”

二、迎銷(xiāo)核心內(nèi)容

1.歡迎

2.迎合

3.逢迎

4.迎新

5.迎客

第五講、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)與核心點(diǎn)－迎合消費(fèi)者

一、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)從消費(fèi)者分析開(kāi)始

1.企業(yè)消費(fèi)者研究的8W

案例分享：康師傅方便面的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

2.80、90后消費(fèi)者分析

案例分享：90后的“呆萌賤壞怪”現(xiàn)象

3.個(gè)性明顯的消費(fèi)群體出現(xiàn)

案例分享：樂(lè)活族的消費(fèi)生活觀

二、當(dāng)代消費(fèi)者洞察與企業(yè)實(shí)戰(zhàn)

1.關(guān)注消費(fèi)者關(guān)于品牌與個(gè)性化選擇

案例分享：NikeID迎合消費(fèi)者

2.牢記文化因素特別是互聯(lián)網(wǎng)文化對(duì)消費(fèi)者影響巨大

案例分享：《來(lái)自星星的你》的啟示

三、千方百計(jì)地迎合消費(fèi)者的新特征

1.新特征1: 從個(gè)體顧客到“親們”

案例分享：小米的社群營(yíng)銷(xiāo)

2.新特征2: 從“我的眼里只有你”到“眾里尋她千百度

案例分享：天貓的女裝

3.新特征5： 從”盲目追隨”到“體現(xiàn)個(gè)性”

案例分享：小熊電器的營(yíng)銷(xiāo)

第六講、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之產(chǎn)品－逢迎消費(fèi)者

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)下的產(chǎn)品策略觀念發(fā)展

1.生產(chǎn)觀念

2.產(chǎn)品觀念

3.推銷(xiāo)觀念

4.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念

5.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念

二、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的產(chǎn)品策略

1.用戶(hù)群體畫(huà)像與用戶(hù)個(gè)性畫(huà)像

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)，聽(tīng)用戶(hù)的！

案例分享：Google公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)定型

3.為用戶(hù)特別定制

案例分享：科沃斯公司的“地寶朵朵”

三、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新

1.建立公司的創(chuàng)新文化

2.企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不必須是“前無(wú)古人”的產(chǎn)品

案例分享：可口可樂(lè)的“Coca-Cola 2nd Lives”推廣

四、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的“跨界產(chǎn)品”

1.把握大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)字革命提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)跨界

2.開(kāi)發(fā)真正的跨界產(chǎn)品

案例分享：Nike的跨界產(chǎn)品

五、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 必須遵循滿(mǎn)足用戶(hù)體驗(yàn)為原則

1.用戶(hù)體驗(yàn)

案例分享：蘋(píng)果公司體驗(yàn)文化與iPod開(kāi)發(fā)

第七講、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之市場(chǎng)推廣－迎新

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)推廣

1.“推”與“拉”戰(zhàn)略

2.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的“促銷(xiāo)組合”（Promotion Mix）

3.為什么傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)推廣“不靈了”？

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代的消費(fèi)者是“信息人”

1.什么是“信息人”，怎樣的特征？

2.第四媒體（新媒體）出現(xiàn)并成為主流

四、新媒體分析

1.新媒體推廣五大特征

2.新媒體的營(yíng)銷(xiāo)影響力分析

3.新媒體推廣注重“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”

五、實(shí)戰(zhàn)中特別注意新媒體中的社交媒體

1.社交媒體的社會(huì)化影響模型

2.微信案例分析

六、實(shí)戰(zhàn)中迎新媒體，重要的是新視角、新技術(shù)、新人類(lèi)

第八講、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之渠道管理－迎客

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代渠道發(fā)展

1、傳統(tǒng)渠道

2、大數(shù)據(jù)時(shí)代的多源渠道

3、渠道管理在迎銷(xiāo)中的重要性

二、 大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)不再是“渠道為王，終端制勝”

1.傳統(tǒng)觀念“渠道為王 終端制勝”

案例分享：國(guó)美電器的起伏

三、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的渠道管理是“場(chǎng)景為王”

1.場(chǎng)景的原意

2.迎銷(xiāo)的場(chǎng)景含義

3.迎銷(xiāo)的要求不是追求數(shù)量而是追求場(chǎng)景質(zhì)量

四、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的渠道管理是“場(chǎng)景為王，連接一切”

1.企業(yè)內(nèi)部所有部門(mén)與人員的互聯(lián)互通

2.企業(yè)與供應(yīng)商的互聯(lián)互通

3.企業(yè)與渠道成員（經(jīng)銷(xiāo)商 零售商）的互聯(lián)互通

4.企業(yè)與物流商的互聯(lián)互通

    大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之渠道管理——所有成員互聯(lián)互通圍繞用戶(hù)為中心

1.“數(shù)據(jù)化、扁平化、信息共享、協(xié)同網(wǎng)絡(luò)”

2.實(shí)戰(zhàn)中，經(jīng)銷(xiāo)商的三個(gè)方面轉(zhuǎn)型

3.實(shí)戰(zhàn)中，零售商的五個(gè)方面轉(zhuǎn)型

JACK-Wang介紹

上海藍(lán)草企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席研究員；多家知名企業(yè)特聘高級(jí)管理顧問(wèn)；

     老師進(jìn)入企業(yè)界長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)際國(guó)內(nèi)著名企業(yè)集團(tuán)和上市公司如可口可樂(lè)有限公司、華潤(rùn)集團(tuán)、上海羅萊家用紡織品有限公司擔(dān)任總監(jiān)、常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理等高級(jí)管理職務(wù)，在著名外資企業(yè)、特大型國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)等類(lèi)型以及海外企業(yè)的歷練，深刻理解了多種企業(yè)類(lèi)型的運(yùn)作方略和多元化的企業(yè)文化建設(shè)戰(zhàn)略與策略。張老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)、員工管理、績(jī)效考核、上市公司等等方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；深刻理解了東西方管理精髓。聽(tīng)張老師上課，可以聆聽(tīng)他的職場(chǎng)經(jīng)歷，如何建立可口可樂(lè)的多渠道市場(chǎng)；如何在海外營(yíng)銷(xiāo)及客服經(jīng)歷，干貨多多！

備 注：

1．收到您的報(bào)名表后，我們將盡快與您聯(lián)絡(luò)，如您一個(gè)工作日內(nèi)未接到我們的任何通知，請(qǐng)及時(shí)電話與我們聯(lián)系確認(rèn)，謝謝！

2．已報(bào)名的企業(yè)/個(gè)人如有其他原因不能如期參加，請(qǐng)開(kāi)課前一周通知本公司，如有已轉(zhuǎn)入的款項(xiàng)我公司可根據(jù)報(bào)名者意愿將費(fèi)用轉(zhuǎn)為其他課程費(fèi)用。已經(jīng)收取課酬費(fèi)用不再退還。

（需要預(yù)定住宿的請(qǐng)參考我司課程《確認(rèn)函》中的住宿酒店信息）

注意：

→ 請(qǐng)將報(bào)名表填寫(xiě)完整，發(fā)至我方即可。我方收到報(bào)名表后，將以電話、傳真或E-mail等方式確認(rèn)收到報(bào)名表。

→ 請(qǐng)?jiān)谂嘤?xùn)之前三個(gè)工作日內(nèi)將報(bào)名表回傳,課前一周另行發(fā)送詳細(xì)會(huì)務(wù)安排

→ 本課程可針對(duì)企業(yè)需求，上門(mén)服務(wù)，組織內(nèi)訓(xùn)，歡迎咨詢(xún)。

→ 請(qǐng)參會(huì)學(xué)員準(zhǔn)備一盒名片,以便學(xué)員間交流學(xué)習(xí)。

→ 請(qǐng)準(zhǔn)備幾個(gè)工作中遇到的問(wèn)題以便進(jìn)行討論。

此表所填信息僅用于招生工作，對(duì)所填寫(xiě)的客戶(hù)信息，我司嚴(yán)格保密，如需參加請(qǐng)?zhí)顚?xiě)回傳給我們，以便及時(shí)為您安排會(huì)務(wù)并發(fā)確認(rèn)函，謝謝支持！