課程背景：

●銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的最終體現(xiàn)，反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)整個(gè)過(guò)程的效率和效益。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題和機(jī)遇，從而為企業(yè)決策提供指引。這種從結(jié)果出發(fā)分析產(chǎn)生因素，加以?xún)?yōu)化改進(jìn)，對(duì)提升企業(yè)收入立竿見(jiàn)影。

培訓(xùn)目標(biāo)

1）發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；

2）定位黃金客戶(hù)；

3）遇見(jiàn)有潛力客戶(hù)；

4）洞察產(chǎn)品需求趨勢(shì)；

5）選擇回報(bào)大的營(yíng)銷(xiāo)方式；

6）投資具有成長(zhǎng)潛力的區(qū)域；

7）掌握銷(xiāo)售的波動(dòng)規(guī)律。

參訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)數(shù)據(jù)分析師等管理人員 

課程大綱

一、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的價(jià)值

二、銷(xiāo)售分析的商業(yè)邏輯

1.銷(xiāo)售分析框架

2.基于數(shù)據(jù)的銷(xiāo)售決策

三、數(shù)據(jù)分析的框架與步驟

1.數(shù)據(jù)的含義

2.數(shù)據(jù)分析前的處理

3.數(shù)據(jù)分析的幾個(gè)維度

4.數(shù)據(jù)分析的數(shù)學(xué)方法

四、用Power Bi和Excel分析和展示數(shù)據(jù)

1.了解Power Bi和Excel分析數(shù)據(jù)的功能

2.兩大工具的分析數(shù)據(jù)的基本操作

3.數(shù)據(jù)分析的進(jìn)階所需知識(shí)和能力