有很多方法可以讓我們拿高薪，我所說的這個竅門可能并不是最好的那個。但是，在某些情況下，它可能是最有用的。如果一家公司想要直接聘用你（即不通過獵頭），大家洽談地非常愉快，面試也非常成功，總之一切進展順利，勢如破竹。但是在最后關(guān)頭需要談薪資簽訂合同之時，請務(wù)必放緩節(jié)奏，好好考慮清楚。

舉一個例子：

你四處求職，這時你的朋友、用戶組的同事甚至是前任老板向你遞來橄欖枝。在面試之后，他們覺得你非常適合，然后在二次面試時，他們的技術(shù)總監(jiān)來了。不過你依靠自己的能力和經(jīng)驗征服了技術(shù)總監(jiān)。技術(shù)總監(jiān)立馬決定給你offer。事情進展得如此順利又快速，以至于很多軟件工程師就會覺得不好意思在他薪資問題上討價還價，因為他怕破壞那種和諧的氛圍。老實說，在談判薪資時，很多軟件工程師都會這樣說“我喜歡這里的人，喜歡這里的工作，所以在薪水上我并不想斤斤計較”。

我不得不說，如果你這樣說，那么其實相當(dāng)于你白白扔掉了一大筆錢，本來應(yīng)該進你口袋的錢。最近，我在和一個非常優(yōu)秀的開發(fā)員交談時，了解到，他的薪水剛漲到了9萬。雖然這家伙還算不上“天才”之類，但是他的能力要命的強。而在同一時間，還有一個我認(rèn)識的家伙也是在鎮(zhèn)上的公司里，薪資開價10萬5千。因為他們所用的開發(fā)語言一樣，又在同一區(qū)域，一個拿9萬，而另一個拿10萬5千，我就情不自禁地把兩者做了個比較。可是，諷刺的是，9萬的那個有CS學(xué)位而10萬5千啥都沒有！

接下來，我要給你一些忠告，當(dāng)你面對上述場景時（以及任何談及薪資問題時），可能會對你有所幫助。當(dāng)技術(shù)總監(jiān)（或者副總裁，或者人力資源主管）問及你的期望薪資時，可以這么說：

“好吧，說老實話，我還沒好好考慮過薪水呢。我太過重視這個機會，并且一直沉浸在將來能與大家共事的喜悅中，以致于還沒有坐下來好好想過待遇問題。如果可以的話，能否允許我回去靜下心來之后好好想想，明天給您答復(fù)。不知是否可以？”

通過這種方式，可以讓我們在急速前進的流程中放緩節(jié)奏，重新審視一下這份工作。不要自欺欺人地說，他們一定會給我一個合理的薪資。要知道企業(yè)的最終目的就是賺錢，如果能以較低的工資雇傭到一位好員工為他們賣命，他們求之不得。畢竟，這說到底就是一樁生意：你付出勞動，他們給你薪酬。也許一個月相差個2-3千你覺得沒什么大不了的，但是要是20年下來呢？要是有4-5份工作呢？這個差值完全可以去買輛新車或者負(fù)擔(dān)孩子一年的大學(xué)費用了，這樣你還能說沒什么大不了嗎？至少我認(rèn)識的每一個朋友都覺得決不能讓這些應(yīng)得的錢從自己手心白花花溜走。